落地价为人民币20.97万元。

北京bj40海风蓝裸车价格为18.49万元。以裸车价格为20.97万元计算，花费购置税为16363元，上牌费用为500元，车船使用税为400元，交强险为950元，以及商业保险费用为6600元的，最终得出北京bj40落地价为20.97万元的。