1. 贷款利率：银行贷款利率是影响车辆价格的重要因素。选择贷款购车，银行会给予购车者更多的优惠利息，以吸引更多贷款业务。这使得购车者支付的贷款利息更少，从而降低分期购车的价格。
2. 销售策略：汽车销售商为了促进销售，会在分期购车方面给予更多的折扣，以吸引更多的客户。此外，销售员也更倾向于推荐分期购车，因为这样他们的业绩更容易提升。
3. 股东收益：许多汽车公司的股东关注公司股票的盈利历史和收益水平，他们可以通过改变银行贷款收益等方式，提高销售增长，以增加股东收益。
4. 降低消费者负担：对于经济状况不允许一次性全款付清的购车者来说，分期购车可以分摊支出，缓解经济压力。
然而，虽然分期购车可能看起来优惠力度大，但并不是所有情况都是如此。一些4S店可能会在贷款手续中加入一些费用，如金融服务费、保险等，从而提高整个交易的成本。此外，贷款买车还需要支付利息，这也是导致分期购车总成本较高的一个原因。因此，在选择分期购车前，需要仔细比较不同方案的成本和优惠情况，以做出最明智的决定。